Cisco Italia: PMI, integrato il programma di canale Small Business per Linksys

(20 ago 2008) - Come naturale evoluzione della strategia di go-to- market Cisco per il mercato PMI, Cisco ha di recente annunciato che sta procedendo a incorporare servizi e contenuti del programma di canale per il mercato piccole imprese di Linksys nel Cisco Channel Partner Program. Questo processo comporta anche il t rasferimento dei prodotti Linksys Business Series nell’offerta Cisco per le PMI e permette ai partner di canale Cisco di avere accesso ad una più ampia gamma di soluzioni, godendo di maggiore scelta e di maggiori potenzialità di guadagno.

“Da tempo speravamo che Cisco fondesse i due programmi di canale in un unico programma per i partner che si rivolgono alle PMI, che avrebbe ampliato l’offerta di prodotti, servizi e supporto” ha dichiarato Dan Schwab, presidente di D&H Distributing, un partner di distribuzione Cisco specializzato sul mercato PMI negli Stati Uniti e in Canada. “Una unica rete di relazione con Cisco ridurrà certamente le nostre difficoltà e semplificherà il modo di fare business con la nostra comunità di partner di canale. In poche parole, il tutto è più della somma delle parti in questa integrazione fra i programmi Cisco e Linksys”.

“Il mercato PMI, cui nel tempo abbiamo fornito con successo soluzioni Cisco e Linksys, presenta grandissime potenzialità di crescita per Cisco e per i nostri partner di canale” ha dichiarato Andrew Sage, vice president of Small Business Sales, Worldwide Channels di Cisco. “Riteniamo che un approccio coordinato nelle strategie tecnologiche e di go-tomarket sia una naturale evoluzione che consentirà ai clienti ed ai partner di canale di sfruttare le maggiori sinergie che così si vengono a creare. Tra di esse ricordiamo una più ampia disponibilità di benefit all’interno del programma, che permetteranno di soddisfare al meglio le richieste dei clienti; tali benefit sono stati pensati allo scopo di dare maggiori potenzialità di guadagno, permettendoci inoltre di focalizzarci collettivamente sul servizio ai clienti del settore PMI”.

L’integrazione delle tecnologie e del canale nel mercato PMI è il segnale che l’azienda punta con più forza a cogliere le opportunità di tale mercato, con una particolare attenzione al segmento delle piccole imprese. Agli inizi dell’estate 2008 Cisco ha creato al suo interno lo Small Business Council, allo scopo di allineare fra tutte le funzioni aziendali ed a livello globale le strategie e le modalità di go-to- market nei confronti delle piccole imprese. Il comitato è stato creato per far sì che i clienti ed i partner di canale nel mondo della piccola impresa abbiamo accesso alla più ampia ed innovativa gamma di soluzioni tecnologiche disponibile nel settore delle comunicazioni. Lo Small Business Council è guidato da tre manager Cisco di lungo corso: Sue Bostrom, chief marketing officer and executive vice president; Keith Goodwin, che è senior vice president of Worldwide Channels, e Ian Pennell, senior vice president dello Small Business Techno